كيف اجعل شخص يحبني

[ابو خالد]

كيف تكون مسوقا ناجحا وتبني علاقة جيدةمع العملاء المحتملين 

كيفية بناء علاقة جيدة مع العملاء المحتملين

إسأل أحد محترفي التسويق على شبكة الإنترنت هذا السؤال.

ما هي العوامل التي جعلتك مسوقا ناجحا ؟ إجابته لن تخلو قطعا من عنصر “بناء علاقة جيدة مع العملاء المحتملين”.

عندما كنا أطفالا صغارا كنا نخاف الغرباء، وعندما كبرنا وادركنا ان الغرباء ليسو سيئين دائما، مازلنا ايضا نخشاهم بعض الشيء.

أو قل على أقل تقدير نحن نميل إلى التعامل مع من نعرفهم معرفة جيدة.

مثلا نحن نميل أكثر للشراء من المتاجر التي تعاملنا معها من قبل.

لماذا علاقتك مع العملاء المحتملين مهمة ؟

عملاءك المحتملين سوف يقبلون على شراء منتجك أو خدمتك أو حتى زيارة موقعك، عندما يكون لديهم خبرة سابقة معك.

عملاءك المحتملين لن يزورا موقعك لكونهم قد زاروه من قبل.

ولكن لكونهم شعروا بالألفة تجاهك، من خلال ما تقدمه لهم من محتوى تسويقي.

من هنا تنبع أهمية إنشاء محتوى تسويقي، يعمل على بناء علاقة شخصية مع العميل المحتمل.

إذا كنت تريد حقا ربحا مستمرا من خلال التسويق على شبكة الإنترنت. فأنت تريد حرفيا تغييرا شاملا لإستراتيجيتك التسويقية لكي تخدم هذا الغرض.

كل المعلمين ومحترفي التسويق على الإنترنت لا يختلفون على هذه الحقيقة.

نحن في موقع الرابحون سوف نضع بين يديك أهم النقاط، التي يجب عليك إتباعها لكي تبني علاقة شخصية مع عملاءك المحتملين.

وسوف نخبرك كيف تنشيء محتوي تسويقي مناسب لتحقيق هذا الغرض.

كيف تبني علاقة جيدة مع عملاءك المحتملين

كن كريما مع عملاءك المحتملين

المقصود هنا بكونك كريما، أن تكون كريما معهم من خلال ما تقدمه لهم من محتوى مجاني.

من منا يحب البخلاء؟ البخل صفة يجتمع كل البشر تقريبا على أنها صفة سيئة، حتى البخلاء أنفسهم لا يحبون صفة البخل ويحاولون دائما نفيها عنهم.

الناس لا يحبون فقط المعطائين، ولكن علاوة على ذلك هم أيضا يريدون أن يعطوا في المقابل.

حتى يفتح عملاءك المحتملين حافظة نقودهم ويشترون منك، يجب عليك أن تعطيهم أولا الكثير من الأشياء المجانية. حتى عندما يحين دورهم لايترددوا في إعطاءك نقودهم.

على أقل تقدير سوف يعطونك أوقاتهم (التي ربما تساوي نقودا بالنسبة لك).

إعطهم المزيد من المعلومات المهمة وذات القيمة.

إعطهم المزيد من الحلول لمشاكلهم.

إعطهم المزيد من القيمة من خلال قضاء الوقت المناسب في البحث، قبل أن تنشر موضوعا معينا لهم.

امنحهم المزيد من الأسرار التي تحتفظ بها في مجالك.

هذا هو طريقك لكي تصل لقلوبهم ويشعرون بالألفة تجاهك.

وعندما يحين الوقت لكي تبيع لهم سوف يشترون.

شارك بعض جوانب حياتك مع عملاءك المحتملين

نحن هنا نتحدث عن بناء علاقة شخصية مع العملاء المستهدفين.

وهناك طريق واحد لبناء العلاقات مع الآخرين، وهو مشاركة بعض جوانب الحياة الشخصية.

إجعل عملاءك يعرفون المزيد عنك.

في النهاية أنت تكتب محتوى تسويقي لبشر طبيعيين، يريدون أن يعرفوا المزيد عن الشخص الذي يتحدث اليهم.

ربما يجب عليك في بعض الأحيان، أن تخبرهم أنك أنت أيضا تشعر بالإحباط مثلهم .

وأنك في يوم ما عانيت من المشاكل التي تحاول أن تحلها لهم اليوم.

وفي أحيان أخرى إحكي لهم تجاربك الشخصية.

 

لكن تذكر جيدا أن تضع الحدود المناسبة بينك وبين عملاءك المحتملين.

الحدود ليست كلمة سيئة كما يظن البعض، علاقات بلا حدود هي علاقات تسير ناحية الإنتهاء.

نحن هنا نريد إخبارك أن تشارك بعض جوانب حياتك، التي تشعر عملاءك المستهدفين بالألفة تجاهك.

ولكن بالطبع لا نريدك أن تقحمهم في حياتك، لدرجة تفسد كل شيء.

تواصل معهم بشكل مستمر

عندما نتعرف على شخص جديد ونشعر بالارتياح تجاهه، فإننا نريد المزيد من التواصل لكي تتقوي العلاقة.

ولكن عندما يمر أول لقاء ولم يبادر أحدنا بتحديد لقاء جديد، فإن العلاقة تنتهي.

أيضا في التسويق من خلال الإنترنت، يجب أن تكون على تواصل دائم ومستمر مع عملاءك المحتملين.

يجب أن يروك أمامهم على الأقل مرتين كل أسبوع، من خلال موضوعاتك الجديدة، أو من خلال نصائحك على مواقع السوشيال ميديا.

في كل مرة جديدة تتواصل مع عملاءك تخطو خطوة للامام معهم.

وحينما يأتي وقت الشراء يجدونك قريبا منهم، وقد إعتادوا على كل ماتقدم. فلن يترددوا كثيرا في إدخال بيانات الماستر كارد الخاص بهم ويشتروا من خلالك.

هناك عوامل أخرى ربما تعمل جنبا إلى جنب، على تعزيز علاقتك بعملاءك المحتملين.

لكن هنا حرصت على أن أضم لك أهم ثلاثة عوامل.

والتي يمكنك بمراعاتها والإعتماد عليها تحقيق أفضل نتيجة ممكنة.

[ملكة الحزن]

شكرا

[issam]

machkour